REVENDRE QUICK DEVIS - VENDRE QUICK DEVIS - DISTRIBUER QUICK DEVIS

DEVENEZ REVENDEUR QUICK DEVIS

Quotalys Ltd et IAES recherchent des revendeurs

Nous recherchons des revendeurs pour mieux cibler les différents métiers couverts par Quick Devis.

Nous disposons d'ores et déjà de références dans les domaines suivants :

1. l'entreprise (BTP, second oeuvre tous corps d'états, gros oeuvre, génie électrique, génie climatique, cybernétique, automatismes industriels, réseaux extérieurs, etc.)

2. l'industrie (Automobile, Robotique, Machines spéciales, Tableaux électriques, Équipements d'instrumentation, etc.)

Dans l'industrie, Quick Devis a été retenu souvent car, après étude approfondie réalisée par les clients, il s'est avéré être le seul produit à pouvoir répondre au besoin grâce, notamment à son modèle de données hiérarchique et à sont ouverture native à Microsoft Office.

Les métiers de l'entreprise le retiennent en général pour son ouverture, ses feuilles de vente dynamiques et paramétrables et son intégration aisée à tous les ERP. Enfin dans les marchés à commandes (Entreprises de réseaux extérieurs, collectivités locales, etc.) il est bien souvent le seul produit à pouvoir répondre à des problématiques complexes de présentation des offres.

A qui vendre Quick Devis ?

La cible de Quick Devis jusqu'alors était principalement les grandes entreprises dans lesquelles on trouve aujourd'hui plus de 50% de ses références mais nous disposons également de références dans les PME et même les toutes petites structures. Le choix de Quick Devis, c'est avant tout une question de culture d'entreprise : des artisans ayant 'goûté' aux outils analytiques des grandes entreprises l'apprécieront mais des petites structures calculant de manière basique les prix de vente à partir de coefficients de frais généraux déterminés sur l'année précédente ne saurons pas immédiatement en tirer profit bien qu'il soit possible de paramétrer l'outil pour des utilisations très simples en supprimant des boutons et menus. C'est au revendeur alors de faire passer le message en apportant les outils d'analyse à ceux qui bien souvent, n'imaginent même pas que l'on puisse faire ces analyses d'environnement de projet et gagner ainsi plus d'affaire en anticipant mieux les coûts d'environnement au cas par cas.

Notre slogan est : L'outil de devis ouvert qui s'adapte à vos méthodes. En effet, grâce à sa souplesse et à son ouverture à Microsoft Office, Quick Devis sait calquer les méthodes d'estimation des entreprises sans remise en cause brutale et sans jamais imposer une vision de l'étude de prix. Ce faisant, il sécurise les données et les méthodes  et offre une panoplie d'outils d'analyse et de communication que tous les chefs d'entreprise apprécient.

L'intégration directe de tableurs dynamiques dans le devis ou dans les bases permet de modéliser efficacement toute logique d'étude de prix. C'est pourquoi bien souvent, Quick Devis a pu gagner après que les clients aient fait des tests avec beaucoup d'autres produits. Notamment lorsque la problématique est complexe.

Quick Devis permet également d'équiper une entreprise 'intégralement'. Nous avons des cas où le même produit équipe des ingénieurs faisant de l'export avec des contraintes de monnaies, des calculs de droits et douanes, etc. et des conducteurs de travaux traitant des marchés très simples, sur le terrain. L'outil est le même, seule l'interface diffère ! Et les deux besoins peuvent communiquer et consolider les données dans les feuilles analytiques de l'entreprise.

Avec Quick Devis vous intégrez directement les feuilles de vente et d'analyse de l'entreprise, sans concession. L'intégration étant réalisée au format Microsoft Excel et rendue dynamique par de simples lien. Les documents Excel font partie intégrante de l'application, il ne s'agit pas d'appel à une application extérieure.

Quel est le profil idéal du revendeur ?

Le revendeur peut être une société qui commercialise déjà des applications à destination de l'entreprise ou de l'industrie comme des ERP, des solutions centralisées, des solutions de calcul, etc.

Il peut également s'agir d'un indépendant ou d'une petite structure ayant un passé de chargé d'affaires, de contrôleur de gestion ou de métreur. Ce n'est pas nécessairement un informaticien car on ne fait pas de développement spécifique sous Quick Devis mais seulement du paramétrage au travers d'outils fonctionnant dans une logique Microsoft Office.

Une connaissance d'Excel et de Word est donc suffisante pour traiter tous les cas de figure. Quick Devis se programme en VBA (Visual Basic pour Application) pour les besoins particulièrement complexes, cependant, il n'est pas forcément utile que les équipes du revendeur connaissent ce langage.

Comment est faite l'affectation des clients et prospects ?

Nous ne souhaitons pas affecter des clients et prospects par zone géographique car beaucoup des clients sont déployés nationalement et même souvent internationalement. De plus, les revendeurs sont souvent plus compétents pour un métier qu'ils ciblent particulièrement et qui correspond à leur 'passé métier'. Pour cette raison, nous avons mis en place un dispositif géré sur le Web qui permet d'éviter qu'un client soit démarché par plusieurs revendeurs.

Quelle autonomie pour le revendeur ?

Le revendeur est totalement autonome, il peut se procurer directement les clés de protection du produit et obtenir des codes de déverrouillage via nos sites. Nous sites web permettent également un suivi direct des contrats de maintenance. Il peut vendre ce qu'il veut dans les fourchettes de prix prévues dans le contrat. Pour des cas particulièrement difficiles, il lui suffit de nous appeler pour bénéficier des prix spécifiques. Les revendeurs sont responsables de leurs clients et ce sont eux qui assurent la maintenance et les formations. Toutefois, il est toujours possible de recourir à un formateur ou à un support technique en passant par nous.

Nous vous aidons pour le lancement de l'activité

Pour lancer les revendeurs, nous réalisons par nous même des ventes dans les métiers ciblés et emmenons les revendeurs avec nous pour les démarches de démonstration jusqu'à conclusion de la vente. Après cela, si nécessaire, nous faisons participer le revendeur à nos actions de formation jusqu'a ce qu'ils soit jugé autonome. A la signature, le client est intégralement confié au revendeur qui en assure alors le support s'il le souhaite.

Quel rapport peut on escompter en distribuant Quick Devis ?

Les revendeurs sont rémunérés par un très fort pourcentage. Des solutions de vente + maintenance ou de location intégrale sont proposées. Quick Devis permet de réaliser un CA souvent supérieur à celui généré par les licences grâce au service qu'il induit (formations, paramétrage et support). Les prix de support technique sont encadrés pour éviter de créer une concurrence entre les distributeurs. A noter que l'équipement d'un groupe avec une solution d'étude de prix se compte souvent en centaines de licences.

Comment savoir si le produit m'intéresse ?

IAES organise des sessions de formation de 3 jours pour les revendeurs où l'on apprend à paramétrer le produit pour l'adapter aux différents métiers ainsi que le discours à tenir en fonction des différents besoin. Ce type de formation est dispensé en moyenne deux fois par an. Il s'agit de formation gratuites ayant lieu à Paris. Pour vous inscrire, contactez p.combreau@quick-devis.net

Quelques références, quel volume de ventes ?

Vous trouverez une liste de références sur http://www.quick-devis.net/references_fr.htm

AujourAujourd'hui, Quick Devis c'est plus de 6000 licences pour la version Enterprise (payante) totalisant près de 15 000 utilisateurs (la plupart des licences étant flottantes) et plus de 110 000 téléchargements répertoriés pour la version Free (gratuite).

Quick Devis est disponible et documenté dans 8 langues (Français, Anglais, Hollandais, Espagnol, Italien, Allemand, Portugais et Chinois)>